2025年開年，京東以“0傭金”為號角，正式吹響進軍外賣市場的沖鋒號。** 短短一周內，全國39個重點城市涌入近20萬餐飲商家申請入駐，部分區域訂單量激增超百倍。這場閃電戰背后，一場規模空前的“地推運動”正悄然重塑本地生活市場的競爭格局。
傳統外賣平臺如美團、餓了么依賴自建地推團隊，而京東則采用了更靈活的“自營+服務商代理”模式。通過社交平臺和線上招募，京東以單店150-200元的高額激勵金吸引了大量自由推廣者。這些地推人員無需綁定固定團隊，僅需通過線上平臺注冊，即可憑借統一話術和自制工牌迅速鋪開市場。例如，部分推廣者通過小紅書、抖音獲取標準化操作指南，甚至自行設計京東標識的服裝和證件，以增強商戶信任感。
這種“全民代理”策略迅速點燃市場熱情。僅任推邦平臺一周內便匯聚超11萬推廣者，覆蓋從一線城市到縣域的多級市場。一位服務商透露，京東通過分級代理機制，將連鎖品牌納入自營體系，而中小商戶則由服務商分包，既保證了品質門檻，又加速了覆蓋率。
京東外賣的快速起量得益于兩大核心策略：“0傭金”政策與精準流量扶持。
1. **商家端讓利**：2025年5月前入駐的商家全年免傭金，且平臺承擔配送補貼，直接擊中傳統平臺抽成過高的痛點。例如，某連鎖品牌在京東的實際收入甚至高于顧客支付金額，極大提升了入駐意愿。
2. **用戶端心智培養**：京東通過PLUS會員專屬補貼、滿減券等策略，將高客單價用戶引流至外賣場景。部分用戶雖因比價轉向其他平臺，但京東借此完成了優質商家的初步篩選，為后續品質外賣奠定基礎。
京東的入局不僅刺激了商家多平臺運營，更倒逼美團、餓了么加速改革。例如，美團迅速宣布將為騎手繳納社保，餓了么則擴大工傷保險覆蓋。市場分析認為，京東憑借供應鏈與物流優勢（如達達120萬騎手網絡），或將推動外賣行業向“即時零售”生態延伸，實現餐飲、商超、醫藥等場景的協同。
然而，挑戰同樣顯著：
- **運力瓶頸**：達達騎手以眾包為主，高峰時段配送時效不及美團專送，部分區域依賴商家自配送。
- **系統優化**：商家反饋入駐流程繁瑣，菜單設置、訂單管理等功能尚不完善，影響運營效率。
- **地推亂象**：部分推廣者為賺快錢，虛構承諾或刷評分，導致商戶后期體驗落差。