3月初，自如宣布開啟二手房業務，推出全新的品牌自如美家二手房。

自如將通過嚴選品質好房、房源全網聯賣、買賣傭金八折，打造房屋交易新模式。通過煥新好房、清水好房、心舍好房三個產品，結合智能技術整合的柔性設計與交付供應鏈，讓業主售賣的房子更好、更美、更智能。

自如入局二手房市場

自如集團董事長熊林在公開信中表示，“無論是租來的還是買來的家，都承載著人們對生活的期待。我們把對‘家’的理解積累,從租住延伸到買賣領域。”

為此，自如有三大行動與承諾：嚴選品質好房、房源全網聯賣、買賣傭金八折。

自如將嚴選北京、上海等城市的優質樓盤房源，依據房源的基礎品質，通過煥新好房、清水好房、心舍好房三大產品，結合智能技術整合的柔性設計與交付供應鏈，讓業主售賣的房子更好、更美、更智能。

為了讓更多客戶輕松找到心儀好房，自如將向全網認證的合作伙伴開放自如美家房源。憑借自如十三年積累的城市字典、房源檔案、VR看房、視頻介紹、Al找房等數智化能力，讓房屋買賣體驗成為愉快而輕松的家與家的連接。

另外，基于嚴格的選房標準和高效的交易流程，自如特別推出買賣傭金特惠政策，通過優化交易流程、減少無效環節,讓業主和客戶以更實惠的價格實現房屋買賣。

值得關注的是，自如美家在初期不會在線下大量投入去建實體門店，而是通過舉辦Open House，也就是房源開放日活動，邀約行業的經紀人及感興趣的客戶到場參觀，自如管家現場進行講解和分析，利用經紀人網絡和全網資源來進行房源售賣。

業內：看中核心城市存量房交易

那么，自如選擇在當下進入二手房市場，透露了怎樣的信號？

業內人士表示，首先企業的資金能力是比較強的。

關于自如的業績，在2024年自如業主開放日現場自如資管介紹稱，2024年已進入全球8個國家和地區、覆蓋了81個城市，全球管理規模已達82.2萬間，平臺GMV增長達45%，過去一年里，有159個項目實現滿租，運營業績可觀。

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進在接受記者采訪時表示，從房屋到租賃到房屋買賣，是自如開辟新賽道的表現。當前核心新城二手房交易是不錯的，自如看中了其中的機會。他還強調，作為一個租賃平臺，自如對租房、買賣房源的消費者的心理有足夠的了解。“二手房有出租有買賣，買賣后還可以再出租，自如從租賃到買賣，可以說是一條龍打通了”。

自如布局二手房業務的北京、上海，近兩年二手房成交火熱。據每日經濟新聞報道，去年11月，上海二手房成交量（含商業）達2.70萬套，創44個月新高；北京二手房網簽超1.8萬套，創20個月新高。

廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉也講道，核心城市的存量房交易，鏈條循環不差。有很多租房的人想去買房，但找不到好的房源。有很多業主想賣掉現有的房子再去置換一套改善房源，卻很難賣掉舊房子，所以需要平臺去對接去促進交易的循環。自如是貝殼系的租賃平臺，不僅可以利用貝殼買房租房的流量，還可以實現租房流量向買房流量的轉化，“這是自如很好的一個出發點”。

“貝殼和自如服務的群體不同，兩個平臺可以結合起來，將租房群體，買二手房的群體，以及賣掉二手房來買更大戶型二手房或新房的整個全鏈條拉通”，李宇嘉如是說。

李宇嘉還指出，二手房成交最關鍵的在于對交易進行撮合，因此，全鏈條的拉通和交易各方信息的匹配是很重要的。