2025年，出海浪潮洶涌，跨境電商等貿易新業(yè)態(tài)方興未艾，東南亞、中東等新興市場成為新的投資貿易熱土，歐美市場的競爭也愈發(fā)激烈。作為外貿大省，廣東最早享受紅利，如今在關稅壁壘、激烈競爭和市場變化之下，粵企如何通過技術創(chuàng)新、品牌建設和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，探索出新的全球化之路？ 為此，南方財經(jīng)全媒體推出《大航海》系列專題報道，敬請垂注。
南方財經(jīng)全媒體記者譚海燕 實習生鄧安晴 廣州報道
第一批用deepseek做跨境電商的00后，已經(jīng)在社交媒體上分享起自己的“財富密碼”。
“00后用AI做跨境日出600+單”——李騰在社交媒體上發(fā)了這個帖子之后，迅速獲得了過萬點贊。在帖子中，他解釋了如何用AI生成高清、精美、低成本的產(chǎn)品圖，而這僅僅是利用AI做圖的“冰山一角”。
實際上，DeekSeek爆火以后，AI與跨境電商的耦合越來越深，AI迅速被應用到選品、做圖、營銷、帶貨、售后等跨境買賣的各個環(huán)節(jié)。多位賣家及行業(yè)人士告訴南方財經(jīng)全媒體記者，接入DeepSeek等多模態(tài)大模型只是第一步。如今，AI正在重構行業(yè)生態(tài)鏈條，這場震動正在深刻影響鏈條的每一個主體。亞馬遜宣布使用生成式AI重建Alexa語音助手，更智能地理解用戶需求并提供個性化服務；阿里國際旗下AI搜索引擎Accio宣布接入Deepseek，用AI推理模型幫商家做外貿。
以服飾行業(yè)為例，從小單快返模式席卷全球，到如今AI生成商品圖片，誰也說不準AI是不是真的能幫外貿人掙到錢，但是跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，以后各個環(huán)節(jié)將更加高效，源頭供應鏈地位將更凸顯。
從前跨境電商就有“七分靠選品”的說法，隨著AI幫助人們跨過語言、文化、營銷等“山海關”，源頭產(chǎn)業(yè)帶賣家出海或將迎來“春天”——“義烏老板娘用AI做生意迎來爆單”就是一個縮影，未來AI將更深改變廣東、浙江等具有大量優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)的出海模式。
00后電商人玩轉AI
不管“00后用DeepSeek做跨境電商爆單”是不是噱頭，在電商人李騰眼里，AI滲入跨境電商行業(yè)各個肌理，已是不爭的事實。
李騰原本在北京從事食品行業(yè)，2023年察覺到跨境電商領域的巨大潛力和發(fā)展前景，決心入局。他從海外倉入手，在北美和歐洲建立了海外倉，為后續(xù)自己開店打下了基礎。
到了2024年，這位“00后”跨境新人正式組建團隊，在亞馬遜、Temu等多個電商平臺開設店鋪，主營家居、戶外用品、中國品牌消費品等，10個店鋪每個月能做到約一千萬元人民幣的GMV。
“一個人不會做網(wǎng)站，也不會拍產(chǎn)品圖，怎么辦？手把手帶你時間電商如何AI出圖。”今年年初，在李騰的小紅書置頂帖子，他分享了自己用Linkfox網(wǎng)站生成專業(yè)級AI商品圖的經(jīng)驗。事實上，今年2月開始，他就在團隊中專門成立了AI部門，手里有一個店鋪基本所有產(chǎn)品的文案與圖片都由AI生成，而其中一個產(chǎn)品當時在一天內就開出了近600單。
到底怎么用AI做跨境電商？李騰介紹，公司AI部門的五六名成員都是從各個部門抽調過去的，能夠熟練使用文案撰寫、圖片設計、視頻制作等各類AI工具，并且得以清晰輸入指令，然后再篩選測試，上架產(chǎn)品即可。
在李騰的視頻中，他展現(xiàn)了圖片的“神奇”生成過程，隨手拍一張手鏈的照片，將其放到Linkfox網(wǎng)站，就可以替換背景，以及生成逼真模特圖。對于賣家來說，大大提升上新產(chǎn)品效率以及節(jié)省成本。
AI圖片服務商Chris告訴南方財經(jīng)全媒體記者，實際上，近幾年AI在電商行業(yè)的應用非常廣泛，無論是大廠“下場”接入人工智能還是服務商如雨后春筍涌現(xiàn)，如今AI已經(jīng)逐漸取代了傳統(tǒng)拍攝的部分流程，為商家釋放的利潤空間越來越大。
如果說前幾年，技術只是能幫商家換場景，那么從李騰的視頻里可以看到，如今AI已經(jīng)可以生產(chǎn)圖片，連拍攝的環(huán)節(jié)也省去了。他告訴南方財經(jīng)全媒體記者，原本有專門的設計師做商品圖，每個設計師每天最多產(chǎn)出4到5張圖片，但現(xiàn)在用AI做商品圖，每個人平均每天能產(chǎn)出20到50張圖片，工作效率遠不止翻倍。
“AI將專業(yè)門檻降到了地板上”
在AI深刻鏈接千行百業(yè)之前，作為數(shù)字貿易新興形態(tài)，跨境電商已經(jīng)極大改變了傳統(tǒng)貿易的生態(tài)。
玩具、服飾、家具等勞動密集型產(chǎn)業(yè)原本是中國外貿的“主力軍”，老外貿人一定記得，每年到了廣交會等重大展會期間，提前籌備、忙碌對接、洽談訂單，以前做跨境生意依賴面對面的信任感和現(xiàn)場進貨。
但到了數(shù)字時代，外貿生態(tài)發(fā)生了微妙的變化。
以服飾產(chǎn)業(yè)為例，廣州的SHEIN以“一己之力”顛覆了傳統(tǒng)貿易生態(tài)，“小單快返”的模式讓生產(chǎn)迅速適應市場，倒逼供應鏈向柔性改革，也助力廣州番禺“希音村”數(shù)千名商家擁抱更多海外商機。
“在AI席卷跨境電商之前，行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出個性化需求逐漸增強的發(fā)展趨勢。例如，我們的‘小單快返’模式和柔性供應鏈定制，都是從供給側出發(fā)，逐步提升滿足個性化需求的能力。如今，隨著AI深度賦能，這一進程將加快變革。”國家電子商務示范城市專家委員會委員李鳴濤告訴南方財經(jīng)全媒體記者。
如果說數(shù)字交易形態(tài)率先讓中國工廠“觸電”全球，那么AI的應用，更是為外貿人打開了無窮想象力。就在近期，“義烏老板利用DeepSeek賣空小商品”的話題占據(jù)多個平臺熱搜榜單，在該視頻中，賣家借助DeepSeek等大模型，迅速就能生成幾十種語言的“帶貨”視頻，將浙江的襪子銷向全球。
多位跨境電商賣家告訴南方財經(jīng)全媒體記者，在做生意的多個環(huán)節(jié)，他們普遍使用AI，比如最基礎的，用其優(yōu)化網(wǎng)站上的促銷文案，以及使用相應的工具監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)等等。李鳴濤告訴南方財經(jīng)全媒體記者，更早時候，AI已經(jīng)能夠很好地應用于跨境電商的業(yè)務描述、產(chǎn)品描述以及圖片、視頻的處理方面。
“我們可以看到，隨著人工智能發(fā)展逐步成熟，其應用在跨境電商中的場景也越來越豐富。”李鳴濤解釋，電商平臺企業(yè)都在引入AI工具來塑造品牌競爭力，目前呈現(xiàn)出百花齊放、百家爭鳴的局面，而未來可能會各有側重，在不同板塊和領域，提供相應的技術基礎設施。
在平臺端，阿里國際站先后發(fā)布了多個AI產(chǎn)品。2023年，其首個AI外貿產(chǎn)品，包含生意助手和OKKI AI兩大服務。到了今年2月，阿里國際站宣布旗下面向全球B2B買家的首個AI搜索引擎Accio正式上線。據(jù)悉，目前，全球超 10 萬企業(yè)在使用阿里國際站 AI 工具做外貿，使用率已超半數(shù)。
平臺深度接入AI大模型，是義烏老板娘們在全球迅速“爆單”的重要動力。Ozon大中華區(qū)總裁黃效告訴南方財經(jīng)全媒體記者，平臺接入了多種AI工具，主要用于商品合規(guī)、反欺詐、內容智能優(yōu)化、廣告智能化推薦幾方面。Ozon是俄羅斯最大的電商平臺之一，提供豐富的商品類別，涵蓋書籍、電子產(chǎn)品、服裝、家居用品等。
“簡單來說，AI的應用將做跨境的專業(yè)門檻降到了地板上。未來電商行業(yè)肯定是最容易受到AI沖擊的，因為早幾年AI就已經(jīng)在電商領域落地了，比如用于跨境產(chǎn)品文案、郵件、客服、詢盤等方面。”不僅Chris一個人這么想，隨著AI讓跨境生意門檻不斷降低，“人人都能做電商”的時代即將到來。
源頭產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力才是競爭力關鍵
盡管跨境電商體量遠比不過傳統(tǒng)貿易，但是增速可謂一騎絕塵。2024年，我國跨境電商進出口2.63萬億元，增長10.8%，占整體進出口的比重提升到了6%。
而隨著AI幫助降低行業(yè)準入門檻，前有運營龐大數(shù)據(jù)量輔助選品、幾分鐘就可以生成數(shù)十張產(chǎn)品圖、片刻就能輸出數(shù)十種語言“帶貨”，后有行業(yè)不時流傳的“用DeepSeek賣出爆品”神話，AI在賦能全行業(yè)的同時，也讓跨境人感受到焦慮。
正如那句老話所言，“不出海，就出局”，越來越多賣家看到商機入局。只是，在AI的加持下，新一輪出海之爭，是技術、運營還是市場？
從業(yè)者目前的做法是積極擁抱和應用AI。Chris團隊是從阿里孵化出來的，他觀察到，目前跨境電商行業(yè)各個環(huán)節(jié)正在走向規(guī)范化，AI將加速這一過程。“但未來在整個鏈條里，最關鍵的可能還是源頭環(huán)節(jié)——競爭到最后，核心還是要找準：到底什么產(chǎn)品好賣、能滿足哪些市場需求？”
源頭產(chǎn)業(yè)帶與廣闊的出海市場是這個鏈條中的兩端，這也是為何這幾年各地都在大力扶持產(chǎn)業(yè)帶出海，讓源頭工廠利用跨境電商數(shù)字形態(tài)搶訂單拓市場。
就在近期于廣東中山舉辦的“跨境電商＋產(chǎn)業(yè)帶”系列活動上，中國制造網(wǎng)公共事務總監(jiān)楊明則告訴南方財經(jīng)全媒體記者，在AI的浪潮之下，可利用數(shù)字化出海解決方案，推動企業(yè)轉型。例如，借助平臺推出的外貿AI助手“AI麥可”及CRM、獨立站等服務，進一步賦能供應商高效拓展全球市場，抓準海外目標市場、潛力市場，提升中山企業(yè)的運營效率和競爭力，從而促進整個產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級。
在李鳴濤看來，正如跨境電商倒逼源頭產(chǎn)業(yè)升級轉型，隨著AI的深度應用，未來以人工智能大數(shù)據(jù)為驅動，將重構行業(yè)價值鏈條，“這將使跨境電商面向全球的產(chǎn)品與需求的智能化匹配越來越精準、個性化。圍繞這一方向，有望實現(xiàn)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈諸多環(huán)節(jié)的重構。”
Chris著重強調，在這一輪出海戰(zhàn)爭中，源頭產(chǎn)品競爭力至關重要。
李騰也告訴南方財經(jīng)全媒體記者，今年團隊做跨境的重點在于把更多具有文化理念的“中國特色”產(chǎn)品帶到海外，他發(fā)現(xiàn)，如線香類的國風特色產(chǎn)品，在海外不僅有質量和價格優(yōu)勢，還能通過打造品牌提升附加值。
華南理工大學現(xiàn)代服務業(yè)研究院副院長、廣東數(shù)字經(jīng)濟專家委員會主任祁明則提及了源頭產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)新力的重要性。在他看來，在AI時代數(shù)碼技術創(chuàng)新，如智能床、智能冰箱等，能解決實際問題并創(chuàng)造新需求。廣東需發(fā)展本土產(chǎn)業(yè)平臺和智能產(chǎn)品，以提升競爭力和消費吸引力，追趕北京、上海、杭州等地。此外，跨境電商平臺應具備增值和智能轉化功能，有大模型支持的平臺將更具優(yōu)勢。