前幾天有老鐵私信我，說看到某4S店沃爾沃XC60降了12萬，問我這車值不值得入手。老實(shí)說，當(dāng)時(shí)我愣了一秒，十多萬的降幅，這是真把"促銷"做成了"股災(zāi)"啊！研究了一周，今天咱聊聊這事兒，看看到底是真香還是套路。
我家老爺子那會(huì)兒開修理廠時(shí)常說："賣車不降價(jià)，跟傻子有啥區(qū)別"，但降價(jià)這么狠的，確實(shí)少見。就像我大學(xué)時(shí)那臺(tái)二手捷達(dá)，明明標(biāo)價(jià)3萬，硬是被我砍到2.5萬，結(jié)果開回家才知道門板是焊的，方向機(jī)跟嚼口香糖似的...
先說說XC60這車。北歐人做車就跟他們的家具一樣，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單。外觀低調(diào)有質(zhì)感，內(nèi)飾用料實(shí)在，最重要的是，安全配置給得很足。我有個(gè)賽車時(shí)期的老友開它已經(jīng)五年了，除了抱怨油耗高點(diǎn)，基本沒啥毛病。
但說實(shí)話，它在豪華SUV市場(chǎng)一直是個(gè)"三好學(xué)生"——各方面都不差，但就是沒啥特別出彩的地方。BBA三兄弟搶占了絕大部分市場(chǎng)，雷克薩斯靠可靠性站穩(wěn)腳跟，沃爾沃就只能靠安全性和差異化設(shè)計(jì)打差異牌。
這次大降價(jià)，表面上看是因?yàn)閹齑鎵毫Υ螅瑢?shí)際上我更愿意稱之為"絕地反擊"。豪華SUV市場(chǎng)現(xiàn)在卷得比我當(dāng)年賽車進(jìn)站打輪胎的速度還瘋狂，BBA降一點(diǎn)，凱迪拉克降兩點(diǎn)，沃爾沃直接來個(gè)斷崖式跳水，生怕你注意不到。
有趣的是，同樣12萬元，你可以買臺(tái)全新的國產(chǎn)小型SUV，也可以是XC60的優(yōu)惠幅度。這年頭買車，看的不是你有多少錢，而是你會(huì)不會(huì)等。我有個(gè)客戶去年買了臺(tái)XC60，現(xiàn)在天天在朋友圈曬美食，我猜他是不敢看今年的促銷價(jià)...
昨天我專門去4S店體驗(yàn)了下這臺(tái)打折的XC60。銷售小哥看我掏出卷尺開始量后備箱容積時(shí)，眼神都變了："老師，您這是...？"我說："專業(yè)的事讓專業(yè)的人來，你看我這工具箱能不能放下。"其實(shí)就是想逗他玩，哈哈。
事實(shí)是，大幅降價(jià)的車基本都是庫存車或者特定配置。那些號(hào)稱"官降"的，要么是指導(dǎo)價(jià)調(diào)整，要么就是廠家給的固定補(bǔ)貼。真正能拿到手的優(yōu)惠，往往沒有宣傳中那么夸張。銷售小哥私下告訴我："最高能優(yōu)惠12萬的，基本都是頂配，而且必須貸款才行。"
那么問題來了，這么大幅度的降價(jià)，到底是真香還是套路呢？
從車主角度來說，如果你本來就看中了XC60，現(xiàn)在確實(shí)是入手的好時(shí)機(jī)。35萬左右就能買到一臺(tái)中配，還是相當(dāng)劃算的。但要記住，汽車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，廠家不可能做虧本買賣，所以一定要仔細(xì)比對(duì)配置，看看是否有偷偷"減配"的情況。
從保值率角度來說，大幅降價(jià)對(duì)二手車價(jià)值絕對(duì)是降維打擊。就像我那哥們兒買的第一臺(tái)車，新車優(yōu)惠3萬，結(jié)果一年后二手車商直接砍了8萬。所以如果你打算長(zhǎng)期持有，問題不大；如果計(jì)劃短期更換，要考慮二手車殘值了。
最讓我不解的是，沃爾沃居然在新能源轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期還在燃油車上大打價(jià)格戰(zhàn)。這就像我當(dāng)年明明知道賽車改了規(guī)則，卻還在用舊的駕駛方式死磕一樣。看不清趨勢(shì)，最后吃虧的往往是自己。
說了這么多，我的建議是：
如果你本來就想買XC60，現(xiàn)在確實(shí)是好時(shí)機(jī)，但要擦亮眼睛看清楚是哪個(gè)配置版本，最好實(shí)車體驗(yàn)確認(rèn)沒有"減配"。
如果你只是被降價(jià)吸引，那就多看看，問問自己是真的喜歡這車，還是單純被價(jià)格誘惑。就像我媽總說的，不需要的東西，再便宜也是浪費(fèi)。
如果你考慮保值率，老實(shí)說，燃油車這幾年保值都不算特別好，但沃爾沃相對(duì)還算穩(wěn)定。不過這次大降價(jià)后，估計(jì)二手市場(chǎng)會(huì)有一波動(dòng)蕩。
最后分享個(gè)小故事。上個(gè)月我?guī)捅砀缈窜嚕A(yù)算35萬想買豪華SUV。看過BBA三家后，他覺得同價(jià)位配置都不夠滿意。最后去了沃爾沃店，銷售說可以優(yōu)惠到32萬，表哥當(dāng)場(chǎng)就要下訂。
我拉住他說："再等等，價(jià)格還會(huì)變。"果然，兩周后沃爾沃又多降了3萬。這事告訴我們，現(xiàn)在買車真不能著急，尤其是非新款車型。
不過話說回來，買車這事兒，舒心最重要。如果你特別喜歡XC60，那就別糾結(jié)那么多，畢竟汽車市場(chǎng)從來不缺"下一個(gè)促銷"。就像我那臺(tái)老捷達(dá)，雖然方向機(jī)不靠譜，但陪我走過了最艱難的日子，現(xiàn)在想起來都是滿滿的感動(dòng)。
各位老鐵，你們?cè)趺纯催@波沃爾沃降價(jià)風(fēng)波？是真劃算還是營銷套路？有沒有因?yàn)榻祪r(jià)而心動(dòng)的？歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享你的看法！