2025年第一季度，天貓中小商家GMV同比暴增45%，而同期拼多多品牌商家流失率創(chuàng)下18%新高。"當這組數據被投放到行業(yè)群時，整個電商圈有點著急了。所有人都在問：那個曾經被詬病"流量只給大牌"的天貓，怎么突然成了中小商家的"救世主"？這場名為"扶優(yōu)"的戰(zhàn)役背后，究竟是電商平臺的自我救贖，還是新一輪流量游戲的開始？
天貓扶優(yōu)就是一場沒有硝煙的"平臺內卷戰(zhàn)"
截至2025年3月，天貓新增的"超新星品牌"（年銷售額破億的中小商家）已達237家，較2024年同期翻了三倍。而這場看似扶持草根的戰(zhàn)役，實則是電商平臺廝殺到極致的"高階內卷"。
這里有著行業(yè)的暗線不容忽視：
- 流量成本倒逼。2024年雙11期間，頭部品牌單次點擊成本突破15元，是中小商家的3倍
- 用戶時長爭奪。抖音電商用戶日均停留時長跌破28分鐘（2024年為45分鐘），而天貓搜索流量占比逆勢上漲至61%
- 政策紅線下注。2025年《反壟斷法》修訂草案明確"禁止平臺強制二選一"，倒逼天貓重構生態(tài)
細看起來，天貓看似在"讓利"，實則是在重構流量分發(fā)規(guī)則。當"爆款邏輯"讓位于"長尾價值"，平臺正在把賭注押在"能持續(xù)創(chuàng)造內容、維系用戶"的中腰部玩家身上。就是與其逼著商家砸錢沖爆款，不如教會他們怎么用內容黏住老客戶——就像小區(qū)便利店老板記住每個熟客的口味，這要比花錢打廣告有效果。
底層打法是讓中小商家從"夾縫求生"到"站C位"的逆襲
杭州一家服裝店主林薇，2024年還在為"日銷30單"掙扎，如今靠著天貓的"白牌實驗室"，單月GMV突破200萬。她的殺手锏竟是：把每件衣服的"面料故事"做成3秒短視頻，直接掛商品詳情頁。她認為現在平臺給的紅利有三點：一是給流量開綠燈：新上架的好貨能直接沖上搜索前排，以前要熬30天的新品期，現在7天就能見真章，相當于新品上架就官方就直接給流量，幫助中小商家推送。三是拍視頻介紹產品?，F在商品詳情頁八成都要帶短視頻，不要看拍視頻費功夫，實際能多賣2.3倍的貨，就像把地攤升級成品牌專賣店的效果。 三是隨時可以查看后臺數據，時時掌握需求變化。以前大品牌才能看的老客購物偏好，現在小商家也能查到了。比如能看見買貓糧的客人八成會回購罐頭，下次推新品就知道精準向誰推送優(yōu)惠券鏈接了。
然而，分析下來，筆者還發(fā)現一個殘酷真相是：不是所有商家都能吃到紅利。據內部流出的《扶優(yōu)商家畫像》，平臺更青睞"有原創(chuàng)設計能力+私域運營基礎+高頻上新節(jié)奏"的商家。換句話說，這波紅利本質是"篩選優(yōu)質生產力"。
消費者認為還不知道誰在"薅"誰的羊毛？
2025年最火的購物車公式是：1個剛需大牌+3個"扶優(yōu)品牌"試水款。用他們的話說就是"大貨求穩(wěn)當，新貨賭驚喜"。這背后藏著三個小心思：
- 信平臺勝過信廣告：超七成88VIP會員看見平臺推薦的新牌子就敢下手
- 買東西不糾結：刷到首頁推的陌生牌子，先扔購物車再說
- 越買越精明：今天沖著黑科技下單，明天可能為設計感買單
也由此可以看出來，廣大精明人士早就已經厭倦了直播間"321上鏈接"的壓迫式營銷，因此天貓用"內容化貨架"重構購物體驗——既能享受搜索的高效，又能獲得逛的樂趣，他們要擊中的是"既要又要"的Z世代痛點。
未來格局一定是電商平臺"明牌"背后的暗流涌動
大家都是不是認宰的羔羊，當前已經有電商大廠們啟動沖擊計劃：
- 拼多多緊急上線"星火計劃"，品牌商家入駐費直降60%
- 抖音電商被曝要求MCN機構"每月新增5個天貓同款爆品"
- 微信視頻號秘密測試"商品知識圖譜"，劍指內容化電商
這樣看來，個人研判，有三點必須關注：
- 流量博弈論。未來3年，平臺競爭焦點將從"GMV總量"轉向"商家生態(tài)健康度"
- 幸存者偏差。能活下來的中小商家，必定是"產品力×內容力×數據力"的三邊形戰(zhàn)士
- 監(jiān)管雙刃劍。反壟斷重壓下，平臺或將開放更多數據接口，催生新型服務商賽道
清華大學電商研究中心主任張曉陽的犀利點評："此次‘肉卷’早已不是簡單的流量再分配，而是一場生產關系變革。當平臺從'地主'轉型為'服務商'，整個電商產業(yè)鏈的價值鏈都在發(fā)生位移。"
好吧，天貓已經亮出了"扶優(yōu)"這張明牌，所有人都被迫坐上牌桌，商家在賭下一個流量風口，消費者在賭消費升級的新可能，而平臺在賭誰能率先跑通"去中心化電商"的商業(yè)模式。但有一點可以肯定：那個靠燒錢換增長的時代，正在2025年的春天畫上休止符。
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