五一”黃金周，廣州樓市迎來推貨小高峰，天河、海珠、番禺等多區(qū)全新盤扎堆入市，部分斷供十年的板塊有新貨補充。假期首日，多盤營銷中心人潮涌動，市場熱度持續(xù)攀升。同時，不少開發(fā)商推出多樣化體驗項目和優(yōu)惠活動。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，政策利好疊加房企“花式促銷”，正推動市場供需雙向升溫，提升購買力的釋放。

■位于珠金琶聯(lián)通中心點的保利天曜，吸引不少高端購房者關(guān)注。

核心區(qū)新盤集中入市

斷供板塊迎補貨

在天河核心區(qū)，位于珠金琶聯(lián)通中心點的保利天曜盡管設置了300萬元的驗資看房門檻，但是假期首日，其營銷中心沙盤周邊依然圍滿來訪客戶。項目與此前保利以117億元獲取的南方面粉廠地塊相鄰，規(guī)劃配建24班小學，并將納入體育東教育集團。同時，項目周邊交通建設加速推進，未來業(yè)主可實現(xiàn)15分鐘往返珠江新城與金融城，吸引不少高端購房者。

在海珠，市二宮地鐵站上蓋項目君曜府于5月1日以全盤封頂?shù)默F(xiàn)樓姿態(tài)面市，填補板塊十年新房供應空白。項目距離地鐵站僅80米，規(guī)劃82-123㎡三至四房。項目相關(guān)負責人透露，“五一”假期首日上午有300多人次到訪營銷中心。而同樣斷供十年的海珠濱江中路板塊，全新盤越秀皓悅濱江，也于“五一”正式開盤，主推84-107㎡三四房戶型，假期首日已迎來認購潮。

番禺的龍湖亞倫·央璟頌同樣表現(xiàn)亮眼。該項目4月26日首開便取得8億元銷售業(yè)績，“五一”期間熱度持續(xù)上升。項目營銷負責人謝偉升介紹，小長假第一天，全天到訪客戶達370組，成交量較前兩天提升230%。謝偉升表示，今年以來政府多次出臺促進房地產(chǎn)市場發(fā)展的利好政策，提振了購房者信心，這是小長假第一天市場表現(xiàn)火熱的主要原因，將抓住這一波流量，爭取達成更好的業(yè)績表現(xiàn)。

直升機瞰城、音樂會引流

花式營銷撬動市場

從“直升機俯瞰中軸”到“藝術(shù)公園音樂會”，從高端體驗到折扣讓利……為搶占“五一”流量，廣州房企推出多元化創(chuàng)意活動與重磅優(yōu)惠。中海大境延續(xù)去年國慶“飛躍濕地”活動，推出了“云上新中軸觀摩之旅”體驗，購房者可乘坐直升機俯瞰即將改造的新中軸綠洲；中建·白云之星聯(lián)合黃邊藝術(shù)公園打造線下嘉年華，通過音樂演出、藝術(shù)展覽聚攏人氣；花都南馳·都湖國際以湖居生態(tài)為賣點，開放臨湖頂復樣板間強化沉浸式體驗。

多個項目加碼“老帶新”獎勵，多樣化讓利策略直接刺激成交轉(zhuǎn)化。廣州地鐵地產(chǎn)瓏岄上城、科城新世代等推出限時秒殺特惠房；中建海絲城、康大龍祥匯實施98折優(yōu)惠；龍湖亞倫·央璟頌通過“潮玩盲盒打卡”吸引年輕客群；君曜府以“全盤封頂”現(xiàn)樓姿態(tài)降低購房者決策門檻；保利天曜則憑借教育、交通等硬核配套吸引改善客群。

近20盤搶跑

多區(qū)開啟 “肉搏戰(zhàn)”

為備戰(zhàn)“五一”，據(jù)不完全統(tǒng)計，19個項目在4月下半月進行首開或加推。其中，海珠、黃埔各有4個項目同場競技；番禺有5個項目面市，荔灣、南沙、花都均有項目在“五一”前搶跑。

海珠、天河多個項目以親民價搶跑。以海珠為例，距離綠城馥香園約2公里的中建天鈺，一套88㎡戶型總價最低僅需398萬元起，折算單價約4.52萬元/㎡。據(jù)克而瑞不完全統(tǒng)計，目前海珠區(qū)在售項目多達25個，僅項目所處的工業(yè)大道板塊就已經(jīng)有9個項目在售。

4月26日首開的天河智慧城板塊項目珠江·天河都薈，首推72-152㎡三至四房，其中72㎡戶型單價最低4.2萬元/㎡起，總價最低僅需309萬元。根據(jù)項目官方捷報，首開銷超200套。克而瑞廣佛指出，天河上車門檻再次刷新，主要受現(xiàn)階段商品住宅市場供求結(jié)構(gòu)的影響。“天河區(qū)商品住宅庫存7820套，去化周期26.6個月，高于全市去化平均水平。可以看到，現(xiàn)階段海珠、天河兩區(qū)去化壓力依然比較高。”

克而瑞廣佛認為，在政策利好的持續(xù)推動下，廣州二手房成交再一次創(chuàng)下了近五個季度來的次新高，進一步推動“買一賣一”客戶購買力的釋放，流入新房市場。