過去兩個月，是房地產(chǎn)市場傳統(tǒng)的銷售旺季，在多項政策的推動下，北京樓市的“小陽春”也如期而至，市場活躍度有所回升，多個新入市樓盤實現(xiàn)了可觀的銷售業(yè)績。
告別“金三銀四”，即將到來的“五一”小長假，是樓市下一個重要營銷節(jié)點。房企將推出怎樣的花式打法，新房成交熱度能否延續(xù)？
成交面積、金額雙增 新房市場保持修復(fù)態(tài)勢
“止跌回穩(wěn)”是今年房地產(chǎn)市場的主題詞，而3月、4月期間，北京市場出現(xiàn)了明顯的暖意。
根據(jù)北京市統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，一季度全市新建商品房銷售面積247.3萬平方米，同比增長6.2%。單月來看，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，3月北京新建商品住宅成交4203套，環(huán)比上漲108.9%，同比上漲50.3%，成交均價64241元/㎡，環(huán)比上漲16.0%，同比上漲16.0%。
4月份，北京市場同樣維持了較高熱度。中指研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4月1日—4月23日，北京新建商品住宅成交32萬平方米，同比增長27%。
成交數(shù)據(jù)背后，是眾多新房項目的持續(xù)發(fā)力。品質(zhì)時代，面對“好房子”建設(shè)號召，市場新品從多個維度進(jìn)行創(chuàng)新，吸引了大量購房者。乘勢小陽春熱度，頤海澐頌、和樾玉鳴、和樾望雲(yún)、建發(fā)金茂·觀宸等項目均收獲了不錯的表現(xiàn)。
其中，頤海澐頌于3月中旬首次開盤，官宣認(rèn)購606套，金額72.5億元。天朗數(shù)據(jù)顯示，頤海澐頌位居3月份北京新房商品住宅成交榜單TOP2。
建發(fā)金茂·觀宸于3月底開盤，售樓處工作人員透露，項目累計到訪超2萬人。截至目前，已去化280多套、網(wǎng)簽約80套，且連續(xù)三周榮膺豐臺新房網(wǎng)簽“三冠王”。
4月份入市的北京國賢府二期，也收獲了358套、21.4億元的首開成績。
優(yōu)質(zhì)順銷項目同樣維持了高人氣。例如，北京城建·國譽燕園|博雅（一期）2025年以來認(rèn)購66套，其中3-4月成交37套。根據(jù)項目提供的數(shù)據(jù)，截至目前，一期已累計售出1151套，二期產(chǎn)品即將上市。
（國譽燕園項目售樓處）
對于這兩個月的北京樓市表現(xiàn)，中指研究院指數(shù)研究部總經(jīng)理曹晶晶分析認(rèn)為，高品質(zhì)項目供應(yīng)增加、房展會營銷帶動及部分購房需求集中釋放等多因素推動，讓北京3-4月新房市場成交量保持了修復(fù)態(tài)勢，而新房價格在高價項目集中網(wǎng)簽帶動下，呈結(jié)構(gòu)性上漲。
上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)也表示，政策到位、性價比高、置換需求釋放等因素，共同成就了北京樓市的小陽春，他說：“3月份小陽春的成色是積極的，到了4月份從各地房企和售樓處以及中介公司反饋的情況看，購房積極性繼續(xù)增加。這說明向好態(tài)勢積極延續(xù)。”
五一營銷花樣多 短期市場有望保持活躍度
“小陽春”的熱鬧還在持續(xù)，另一個重要營銷節(jié)點緊隨其后。“五一長假前后是樓市向好發(fā)展的關(guān)鍵期。同時也是房地產(chǎn)市場后續(xù)持續(xù)發(fā)展的有力階段，也為上半年新房二手房等市場的交易向好提供支持。”嚴(yán)躍進(jìn)表示。
抓住這一機(jī)遇期，無論是已開盤還是即將開盤的項目，都已經(jīng)為“五一”營銷做好準(zhǔn)備。而面向新需求，市場營銷的重心也有所轉(zhuǎn)變。
曹晶晶表示，當(dāng)前市場格局下，房企營銷已從粗放式促銷轉(zhuǎn)向價值重構(gòu)，通過技術(shù)賦能、場景創(chuàng)新和服務(wù)升級構(gòu)建競爭新維度。目前，市場營銷主要表現(xiàn)出三大趨勢：營銷手段更趨多元，價格策略趨向穩(wěn)健；數(shù)字化營銷全面滲透，技術(shù)革新重構(gòu)購房體驗；線上線下融合，通過社群運營深化客戶粘性。從新房項目透露的營銷計劃中，能夠明顯感知到上述趨勢。
據(jù)介紹，建發(fā)·觀宸即將加推“111三居”產(chǎn)品，并在節(jié)日期間舉辦星空露營音樂節(jié)，豐富社群體驗。
北京城建·國譽燕園計劃推出“燕園生活體驗季”主題活動，其中燕園公園有露營裝備體驗與飛盤運動場；中關(guān)村壹號體驗中心將進(jìn)行“商業(yè)配套”示意展示以及美發(fā)、健身指導(dǎo)等各類暖場活動。同時，項目將利用到訪禮邀約客戶、聚集人氣。
位于朝陽區(qū)的金茂滿曜，是中國金茂在北京落地的首個滿系作品。憑借優(yōu)勢科技系統(tǒng)、雙車馬院系統(tǒng)、開放社區(qū)等概念，金茂滿曜吸引了大量關(guān)注。目前，項目售樓處已經(jīng)正式開放。據(jù)項目端透露，節(jié)日期間，售樓處將結(jié)合滿系產(chǎn)品的藝術(shù)標(biāo)簽，組織藝術(shù)暖場系列活動，維護(hù)案場熱度與人氣，為開盤做好蓄客基礎(chǔ)。
充分準(zhǔn)備之下，新房項目能否迎來新一波業(yè)績高潮，樓市熱度能否持續(xù)？這不僅是行業(yè)焦點，也是全社會高度關(guān)注的話題。
“當(dāng)前，擴(kuò)內(nèi)需成為提振經(jīng)濟(jì)的第一要務(wù)，而房地產(chǎn)作為關(guān)聯(lián)消費與投資的重要內(nèi)需領(lǐng)域，其‘止跌回穩(wěn)’重要性更加凸顯。”曹晶晶認(rèn)為，在這樣的背景下，降準(zhǔn)、降息等總量工具預(yù)計將加快落地，北京等重點城市限制性措施有望根據(jù)市場變化適時優(yōu)化調(diào)整。同時，城中村和危舊房改造、盤活存量用地和商辦用房等政策力度將加大，實施節(jié)奏也有望提速。
基于對政策的預(yù)期，以及新盤陸續(xù)入市的情況，曹晶晶表示，短期市場有望保持一定活躍度。但城市板塊、區(qū)域之間或延續(xù)分化行情。若二季度降息或限制性舉措優(yōu)化等政策落地，短期市場有望進(jìn)一步企穩(wěn)。