當年聽到馬云那句“讓天下沒有難做的生意”，把我給感動的，從此和朋友義無反顧的做起了電商。

2003年，淘寶以“讓天下沒有難做的生意”為使命，開啟了電商普惠時代。它用平臺化模式打破地域限制，讓無數(shù)中小商家和國貨品牌得以觸達全國消費者。從義烏小商品到佛山家具產(chǎn)業(yè)帶，從白牌工廠到新銳國潮品牌，淘寶見證了中國制造的崛起，也成就了無數(shù)“國貨之光”。

然而，當抖音、拼多多等新平臺崛起，“低價”“流量”“算法”成為新的關(guān)鍵詞，電商行業(yè)的競爭逐漸從“價值戰(zhàn)”滑向“內(nèi)卷戰(zhàn)”。商家們發(fā)現(xiàn)，生意似乎更難做了——流量成本攀升、退貨率激增、價格戰(zhàn)無休無止。這場從淘寶到抖音的變遷，究竟是國貨的新機遇，還是內(nèi)卷的深淵？

一、電商現(xiàn)狀：從“三國殺”到“百團大戰(zhàn)”

1. 平臺格局劇變

• 淘寶：2025年市場份額45%，但面臨增長焦慮，搜索欄加速短視頻化改造
• 抖音：GMV三年暴漲300%，2025年突破3.5萬億，貨架場景占比超40%
• 拼多多：農(nóng)產(chǎn)品上行戰(zhàn)略創(chuàng)造3000億增量市場，低價策略收割下沉用戶

2. 競爭邏輯異化

平臺陷入“三低陷阱”：

利潤=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價−成本

當流量成本飆升、轉(zhuǎn)化率觸頂，客單價成為唯一變量。于是我們看到：

• 瑞幸與庫迪的“8.8元咖啡大戰(zhàn)”
• 盒馬與山姆的“榴蓮千層價格戰(zhàn)”
• 淘寶搜索欄的短視頻化改造

二、內(nèi)卷之殤：低價絞肉機吞噬行業(yè)未來

1. 商家困局

• 利潤黑洞：2025年商家平均獲客成本比2019年增加30%，退貨率高達95%
• 創(chuàng)新停滯：某服裝企業(yè)研發(fā)投入占比從5%降至1.2%，“改吊牌就能跟價”成潛規(guī)則
• 信任危機：39.26%消費者遭遇直播間售假，花西子79元眉筆成本僅4.3元

2. 行業(yè)危機

• 木桶效應：所有平臺都在補“低價”短板，卻無人加長“服務”“體驗”長板
• 劣幣驅(qū)逐：白牌商品用4.3元成本的眉筆賣出79元高價，透支國貨信譽
• 生態(tài)失衡：某零食品牌線上占比超90%后，因價格戰(zhàn)導致現(xiàn)金流斷裂

三、破局之道：從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”

1. 商家自救指南

• 錯位競爭：學白象用“漏氣象頭”公仔玩抽象營銷，訪客量暴漲600%
• 內(nèi)容突圍：鴻星爾克“國貨團建”把直播間變成品牌秀場，GMV逆勢增長
• 全域經(jīng)營：“抖音種草+天貓成交”組合拳，兼顧流量與利潤

2. 平臺責任重構(gòu)

• 算法向善：打破“誰低價就給誰流量”規(guī)則，給創(chuàng)新產(chǎn)品曝光機會
• 生態(tài)共建：抖音電商“抖in國貨之光”用內(nèi)容重塑品牌價值，GMV增長46%
• 長期主義：百雀羚93年堅持品質(zhì)，“小藍罐”穿越周期驗證國貨韌性

結(jié)語：拒絕“卷王”，爭做“光者”

當電商平臺從“造節(jié)運動”轉(zhuǎn)向“造光工程”，我們期待更多國貨能像蜜雪冰城一樣，用4元檸檬水證明性價比≠低品質(zhì)。畢竟，真正的“國貨之光”，不該是直播間轉(zhuǎn)瞬即逝的流量煙花，而是消費者用復購投票出來的長青品。

本文參考了如下文章：

• 消費觀察2023：無限內(nèi)卷的品牌、拒絕被收割的年輕人
• 內(nèi)卷和停滯，中國電商原地踏步的五年
• 這屆雙十一，年輕人圍觀國貨玩抽象
• 從爆火到長紅，國貨背后的抖音電商
• 淘寶與抖音岔道口相逢:內(nèi)容電商之爭,到底爭什么?
• 電商行業(yè)分析報告——淘寶、京東、拼多多篇
• 十大案例四大趨勢看清2023電商新格局
• 真相了，抖音成中國電商第三，誰落榜了?
• 抖音電商坐穩(wěn)行業(yè)第三：店播與貨架場景貢獻超70%，中小達人崛起
• 從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”：電商如何跳出內(nèi)卷泥潭？
• 反“內(nèi)卷”號角吹響，電商行業(yè)苦盡待甘來？
• 別讓電商低價“卷死”中小企業(yè)