一汽-大眾于近日公布了一組數(shù)據(jù)：在剛剛過(guò)去的1月，一汽-大眾終端銷售整車(chē)137150輛（不含奧迪進(jìn)口車(chē)），位居國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)合資車(chē)企第一名；終端零售份額達(dá)7.4%，環(huán)比增長(zhǎng)了1.4%。其中，大眾品牌表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，1月終端交付整車(chē)77030輛，市場(chǎng)份額環(huán)比增長(zhǎng)0.7%，燃油車(chē)銷售76093輛，市場(chǎng)份額逆勢(shì)增長(zhǎng)6.9%，實(shí)現(xiàn)同比、環(huán)比雙增長(zhǎng)。
首月取得“開(kāi)門(mén)紅”，讓一汽-大眾大眾品牌在2025年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶得先機(jī)、贏得主動(dòng)，為達(dá)成全年銷量目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
洞察用戶需求
銷售精準(zhǔn)施策
今年1月，A級(jí)三廂車(chē)標(biāo)桿速騰以25745輛的銷量、10.3%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居細(xì)分市場(chǎng)榜首；A級(jí)兩廂車(chē)型高爾夫銷量2301輛，細(xì)分市場(chǎng)份額高達(dá)38.3%，成為細(xì)分市場(chǎng)銷量、份額雙冠軍；邁騰作為中高級(jí)轎車(chē)，以16247輛的銷量進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)前三名；高端中型SUV探岳銷量達(dá)14682輛，同比大幅增長(zhǎng)25.53%。各熱銷車(chē)型受到市場(chǎng)的認(rèn)可，得益于大眾品牌一直以來(lái)對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察。
今年，一汽-大眾大眾品牌在產(chǎn)品策略上精準(zhǔn)發(fā)力，推出極具吸引力的一口價(jià)政策。其中，大眾品牌的ID.4CROZZ2025款純享版一口價(jià)14.99萬(wàn)元，長(zhǎng)續(xù)航PURE+版一口價(jià)僅18.59萬(wàn)元，還推出了涵蓋購(gòu)車(chē)、養(yǎng)車(chē)、用車(chē)全生命周期的六重購(gòu)車(chē)豪禮。今年1月9日上市的邁騰眾享款280TSI豪華型，升級(jí)15項(xiàng)裝備，終端一口價(jià)僅14.98萬(wàn)元。
同時(shí)，一汽-大眾各品牌精準(zhǔn)錨定消費(fèi)需求，緊抓春節(jié)前窗口期，啟動(dòng)“新春購(gòu)車(chē)節(jié)”限時(shí)特惠。其中探岳、寶來(lái)等主力車(chē)型分別以13.98萬(wàn)元、7.98萬(wàn)元起售，線上下訂指定車(chē)型還可參與抽獎(jiǎng)，贏至高12025元“鴻運(yùn)當(dāng)頭”大獎(jiǎng)，精選車(chē)型0首付、低日供，全系以舊換新補(bǔ)貼至高1.6萬(wàn)元等誠(chéng)意政策，為客戶提供了豐富福利。
啟動(dòng)節(jié)日營(yíng)銷
點(diǎn)燃市場(chǎng)熱情
為了進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)熱情，一汽-大眾大眾品牌在春節(jié)期間開(kāi)啟全渠道營(yíng)銷攻勢(shì)。
線上，大眾品牌從主播直播間講解搶占流量高地、短視頻矩陣精準(zhǔn)引流，到DCC邀約火力全開(kāi)。活動(dòng)期間，全平臺(tái)直播共計(jì)85場(chǎng)，累計(jì)曝光超1294萬(wàn)次，觀看量超191萬(wàn)，為品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)新媒體營(yíng)銷激勵(lì)政策，鼓勵(lì)店端在春節(jié)期間持續(xù)發(fā)聲，在自媒體平臺(tái)發(fā)布春節(jié)主題短視頻并開(kāi)展直播，結(jié)合春節(jié)熱點(diǎn)介紹銷售政策，吸引客戶留資及進(jìn)店。春節(jié)期間，全網(wǎng)經(jīng)銷商直播超8000場(chǎng)次，直播時(shí)長(zhǎng)近1萬(wàn)小時(shí)，觀看量超2700萬(wàn)，生產(chǎn)線索22萬(wàn)條，DCC人員在線值班，及時(shí)跟進(jìn)線索，為節(jié)后續(xù)客積攢勢(shì)能。
線下，各地經(jīng)銷商積極響應(yīng)“服務(wù)不打烊”，售后服務(wù)24小時(shí)在線，各大區(qū)提前返崗復(fù)工，堅(jiān)守一線，真正做到“客戶上門(mén)有接待、線索留資有跟蹤、維修送修有服務(wù)、道路救援有響應(yīng)”。從除夕至正月初七，一汽-大眾大眾品牌全渠道新增首次到店客流21252人次，滿足了客戶在春節(jié)假期看車(chē)、購(gòu)車(chē)、用車(chē)的全方位需求。這期間斬獲訂單3059個(gè)，與去年同期相比，實(shí)現(xiàn)了50%的大幅增長(zhǎng)。
以客戶為中心
傳遞品牌溫度
為了更好地傳遞品牌溫度，一汽-大眾大眾品牌于春節(jié)前夕開(kāi)展了一系列暖心活動(dòng)。針對(duì)春運(yùn)購(gòu)票難的問(wèn)題，發(fā)起公益回家之旅活動(dòng)，號(hào)召全國(guó)經(jīng)銷商為游子籌備安心“順風(fēng)車(chē)”，并免費(fèi)提供旅程中的人身意外保險(xiǎn)，讓每一位游子都能輕松踏上歸家旅程。一汽-大眾大眾品牌公益回家之旅活動(dòng)，共規(guī)劃99條路線，途經(jīng)100余個(gè)城市，最遠(yuǎn)護(hù)送距離達(dá)2200公里，共跨越18675公里，免費(fèi)護(hù)送129位客戶回家，用實(shí)際行動(dòng)踐行品牌社會(huì)責(zé)任。
面對(duì)冬季的嚴(yán)寒天氣，為解決客戶自駕返鄉(xiāng)的困難，大眾品牌還特別推出四重好禮，包括冬日悠享禮、新春免檢禮、無(wú)憂套餐禮和代駕上門(mén)禮，春節(jié)期間還提供7×24小時(shí)道路救援服務(wù)（100公里內(nèi)），讓客戶出行無(wú)憂，感受到大眾品牌的關(guān)懷與溫暖。