智東西5月12日消息，OpenAI與微軟正展開高風(fēng)險談判，旨在重新定義雙方價值數(shù)十億美元的合作關(guān)系，為OpenAI未來首次公開募股（IPO）鋪路，同時確保微軟持續(xù)獲取尖端AI技術(shù)。
此次談判將決定OpenAI向營利性模式的轉(zhuǎn)變，以及微軟在其中的關(guān)鍵角色和回報。
一、股權(quán)劃分與技術(shù)授權(quán)成談判焦點
OpenAI與微軟的談判聚焦兩大核心問題。
首先，微軟對OpenAI投資超過130億美元，尋求確定OpenAI重組后可獲得的股權(quán)比例。
其次，雙方正修訂2019年簽訂的合作合同，該合同有效期至2030年，涉及微軟對OpenAI知識產(chǎn)權(quán)（如模型和產(chǎn)品）的訪問權(quán)限及產(chǎn)品銷售的收入分成。
據(jù)多位知情人士透露，微軟提議放棄部分重組后OpenAI營利業(yè)務(wù)的股權(quán)，以換取2030年后新技術(shù)的使用權(quán)。
這一交易對OpenAI的重組計劃至關(guān)重要，影響其從企業(yè)服務(wù)到通用人工智能（AGI）開發(fā)的未來。
二、OpenAI擴張與微軟的競合暗流
OpenAI首席執(zhí)行官Sam Altman曾談到，其目標(biāo)是開發(fā)超越人類能力的通用人工智能（AGI）。這需要巨額資金支持企業(yè)擴張和IPO計劃。
為此，OpenAI上周放棄了剝奪非營利董事會最終控制權(quán)的爭議性計劃，保留了將業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)為公共利益公司（PBC）的方案。該公共利益公司模式，兼顧社會公益與盈利，已被競爭對手Anthropic和埃隆·馬斯克的xAI應(yīng)用。
一位知情人士透露，投資者要求OpenAI實施這一轉(zhuǎn)型，是以確保其未來IPO的可行性。這一模式使OpenAI能夠在保留社會使命的同時，也向投資者提供業(yè)務(wù)股權(quán)。
然而，OpenAI的擴張計劃，使其與最大投資者微軟的關(guān)系出現(xiàn)裂痕。
雙方仍密切合作，微軟將OpenAI技術(shù)集成至其軟件產(chǎn)品，并提供大量計算資源用于AI模型訓(xùn)練，但OpenAI的競爭舉措引發(fā)雙方緊張關(guān)系。
OpenAI正向企業(yè)客戶推廣AI產(chǎn)品，并與日本軟銀、拉里·埃里森的Oracle等合作，打造名為“星際之門（Stargate）”的龐大計算基礎(chǔ)設(shè)施。
一位微軟高級員工談道：“摩擦部分源于風(fēng)格。OpenAI對微軟說，‘給我們錢和計算資源，別管我們：跟著我們一起享受旅程就行了。’這自然會導(dǎo)致緊張關(guān)系。”他還補充道：“老實說，這種合伙態(tài)度很糟糕，顯得傲慢。”
一位OpenAI知情人士回應(yīng)：“微軟仍希望轉(zhuǎn)型成功。情況尚未失控，也非公開對抗。這是一場艱難談判，但我們有信心達(dá)成協(xié)議。”
三、利潤上限成掣肘，OpenAI急需轉(zhuǎn)型營利
OpenAI于2015年由Sam Altman、埃隆·馬斯克等11人創(chuàng)立為非營利性組織。
2019年，OpenAI推出營利性子公司，允許外部投資者以未來利潤分成并設(shè)置上限為條件，進行投資。
▲OpenAI公司架構(gòu)
近期，投資者不再將資金視為慈善捐款，而是期待明確回報。
2024年10月，OpenAI從軟銀、微軟、Thrive Capital和Altimeter Capital等風(fēng)險投資公司籌集66億美元。2025年3月，軟銀領(lǐng)投的400億美元融資進一步推動其轉(zhuǎn)型計劃。
這些融資協(xié)議明確規(guī)定，投資者將在OpenAI轉(zhuǎn)為公共利益公司后獲得相應(yīng)股權(quán)比例。若OpenAI未能完成這一轉(zhuǎn)型，投資者可因無法實現(xiàn)預(yù)期股權(quán)回報，而選擇收回部分或全部資金。
一位OpenAI知情人士透露，轉(zhuǎn)型為更傳統(tǒng)的營利性組織是籌集巨額資金的必要條件，因為“在利潤上限結(jié)構(gòu)下，籌集400億美元是不可行的”。
OpenAI高管相信，即使重組延遲，投資者的支持仍將持續(xù)。
四、監(jiān)管審視與法律風(fēng)險：OpenAI轉(zhuǎn)型是否合規(guī)？
OpenAI向公共利益公司轉(zhuǎn)型的計劃引發(fā)多方爭議，即便與微軟達(dá)成協(xié)議，其仍面臨諸多障礙。
今日，OpenAI承諾通過賦予非營利董事會在新公共利益公司中的大量股權(quán)及提名董事的權(quán)力，確保其業(yè)務(wù)部門最終由非營利董事會控制。
但這一舉措未能平息批評者的質(zhì)疑，他們認(rèn)為OpenAI正優(yōu)先追求利潤，偏離其造福人類的初衷。
埃隆·馬斯克在與Sam Altman產(chǎn)生分歧后離開OpenAI，并表示將繼續(xù)通過法律行動阻止公司重組。
其律師Marc Toberoff在聲明中稱：“這家非營利性組織仍在將其資產(chǎn)和技術(shù)轉(zhuǎn)給私人個體以謀取私利，包括Sam Altman，同時將其在通用人工智能領(lǐng)域的實際工作，全部轉(zhuǎn)移到一個巨型營利公司。”
前OpenAI員工Page Hedley指出，轉(zhuǎn)型計劃破壞了OpenAI的使命，可能導(dǎo)致“通用人工智能帶來的巨大財富和權(quán)力，從公眾轉(zhuǎn)移至OpenAI的投資者”。
特拉華州總檢察長Kathy Jennings今日稱，她將審查OpenAI的轉(zhuǎn)型計劃，“以確保該計劃符合特拉華州法律，同時與OpenAI的慈善宗旨一致，并確保非營利董事會，對其營利業(yè)務(wù)保留適當(dāng)控制權(quán)”。
結(jié)語：營利轉(zhuǎn)型是機遇還是挑戰(zhàn)？
OpenAI與微軟的談判不僅是雙方合作的重新界定，更反映了OpenAI在資本需求與公益使命之間的復(fù)雜權(quán)衡。
行業(yè)內(nèi)部人士指出，若OpenAI未能將業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)為公共利益公司，可能遭受重大挫折，限制其籌集資金、實現(xiàn)上市及與谷歌等科技巨頭競爭的能力。
哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院教授Dorothy Lund稱：“當(dāng)你是一家使命驅(qū)動的公司，卻依賴投資者資金時，你處于危險境地。你需小心平衡：既要讓投資者持續(xù)提供數(shù)十億美元的資金，又要保持使命。”
OpenAI的轉(zhuǎn)型嘗試揭示了技術(shù)創(chuàng)新在面對巨額資金壓力時的挑戰(zhàn)，其結(jié)果將影響其在全球AI競賽中的地位。
無論談判如何落定，OpenAI需在投資者期望、法律約束和公眾信任之間找到平衡，以實現(xiàn)其通用人工智能目標(biāo)。
這場較量的結(jié)局，仍待觀察。